Dari ABS: Kos Memperoleh Pelanggan Telur ABS

Tip ini hanya sesuai digunakan apabila kita berniaga gaya B-to-B. Demi mendapatkan pelanggan, kita sengaja menjual pada harga yang merugikan, asalkan kita dapat memulakan sejarah perniagaan dengan pelanggan.

Banyak orang yang baru mula berniaga tidak tahu strategi 'rugi dahulu, untung kemudian'. Mereka terus mahu menjual pada harga yang menguntungkan.

.
Dalam bisnes telur B-to-B, kita menjual telur ABS kepada:

+ Kedai runcit
+ Gerai makan
+ Kedai makan dan restoran
+ Bakeri
+ Katerer kenduri
+ Hotel
+ Kontraktor asrama, hospital dll.
.

Berapakah kos yang kita terpaksa disediakan bagi memperoleh pelanggan telur ABS?

+ Sewa kereta
+ Minyak kereta
+ Gaji kita
+ Diskaun
.

Diskaun yang kita berikan pada harga telur boleh menyebabkan kita menjual telur kita di bawah kos. Akibatnya, kita rugi. Sebagai contoh, kita beli leur pada harga 9 sebiji, tetapi kita sanggup jual pada harga 8 sen sebiji.

Diskaun itu sengaja diberikan supaya pelanggan ambil telur kita pertama kali. Mengapakah ini penting?

Jualan pertama itu berfungsi:

+ Membuka 'pintu' channel
+ Membeli tapak di dalam kedai di mana kita akan letakkan telur kita.

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152461805733114