Dari ABS: Jaga Duit & Kembangkan Duit

Apabila kita berniaga, ada 2 perkara yang mesti dilakukan:

1. Menjaga duit syarikat

Duit syarikat dijaga supaya tidak hilang, tidak bocor, tidak dibelanjakan pada tempat yang salah.

Alat yang digunakan bagi menjaga keselamatan duit adalah SOP-SOP kewangan.

Peniaga ala-towkay tidak mementingkan penggunaan SOP-SOP kewangan kerana semua urusan yang melibatkan duit dia jaga sendiri.

Tanpa SOP, keselamatan duit syarikat sukar dijaga daripada dirompak orang. Perompak duit syarikat yang utama adalah si towkay sendiri! 

Banyak peniaga Melayu adalah juga perompak duit syarikatnya sendiri. Mereka tidak mengasingkan antara duit milik syarikatnya dan duit milik peribadinya.

.

2. Mengembangkan duit syarikat

Setakat kita menjaga keselamatan duit syarikat, tidak cukup. Bank lebih pandai menjaga keselamatan duit kita!

Duit modal mestilah dikembangkan, supaya duit itu semakin hari semakin berkembang, semakin beranak-pinak, semakin banyak. Inilah tujuan kita membuka syarikat dan menjalankan perniagaan.

.

Alat yang digunakan bagi mengembangkan duit adalah:

+ Dokumen perancangan bisnes - business plan.

Dokumen ini menerangkan rancangan pelaburan-pelaburan yang akan dijalankan oleh syarikat. Sebagai contoh, pada tahun 2015 ABS akan membuka:

40 buah Tadika ABS
20 buah Akademi Al Quran ABS
5 buah Sekolah Bakat ABS

.

+ Dokumen bajet - peruntukan kewangan.

Dokumen bajet menerangkan semua jenis perbelanjaan yang diperlukan bagi tujuan melaksanakan rancangan-rancangan bisnes yang sudah disediakan.

Sebagai contoh, ABS perlu merancang keperluan kewangan bagi membuka 40 tadika, 20 akademi al Quran, dan 5 sekolah bakat.

Bajet itu juga menerangkan strategi yang akan digunakan bagi mendapatkan sumber modal tambahan yang diperlukan.

.

Lik

Dari ABS: Menurunkan Kuasa Menggunakan Duit Syarikat

Jangan jadi towkay. Orang pandai dan berbakat tak mahu berkuli dengan towkay. Mereka akan cari pekerjaan lain. Staff kita asyik keluar masuk. Yang corot sahaja yang kekal dengan kita.

Turunkan kuasa kepada staff. Biar mereka yang mengembangkan duit kita. Baru mereka kuat bekerja. Ingat! Staff kita adalah mesin duit kita.

.

Apakah yang dimaksudkan apabila kita menurunkan kepada staff kuasa menggunakan duit syarikat?

+ Membuat pembelian untuk syarikat?

+ Menandatangani cek syarikat?

+ Membeli barang untuk syarikat dan kemudian claim balik?

+ Mengeluarkan duit syarikat dan membelanjakannya untuk kegunaan syarikat?

.

Apabila kita memberi kuasa kepada staff membelanjakan duit syarikat inilah maknanya:

+ Syarikat sudah menentukan bajet-bajet tahunan.

+ Bajet-bajet itu diberikan untuk jenis-jenis perbelanjaan.

+ Bajet tahunan itu dipecahkan kepada bajet harian, mingguan, bulanan, suku tahunan, setengah tahunan.

+ Staff diberitahu jumlah bajet yang dia boleh belanjakan untuk menjalankan tugasnya.

+ Staff yang diberi bajet itu tidak mempunyai kuasa menandatangani cek-cek syarikat.

+ Cek-cek ditandatangani oleh orang lain.

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152561957258114

3 Strategi Asas Pemasaran Online.

1 - SEO - Bermaksud kita perlu mempunyai sebuah web/blog untuk menarik pengunjung ke tapak bisnes kita.

.

2 - Content Marketing - Ia bukan perkara baru. Ia telah digunakan oleh John Deere sejak tahun 1895 (saya pun belum lahir). Content Marketing penting untuk membina jenama, pengaruh dan kredibiliti. Ia antara perkara utama yang membantu kita mempengaruhi pelanggan.
.

3 - Social Media Marketing - Pada masa kini, ia telah menjadi sebuah platform yang menggabungkan SEO dengan Content Marketing dalam masa yang sama. Web yang bagus akan mendapat perhatian pengguna social media. Kandungan dalam web itu akan di-share oleh mereka. Peningkatan share itu akan meningkatkan rangking SEO kita.
.

3 perkara di atas adalah asas dalam membuat pemasaran secara online.
.

Seterusnya kita perlu membina Corong Jualan (Sales Funnel) untuk membina tribe dan menjana jualan.
.

Dalam corong jualan ini terdapat:

- Strategi mengumpul lead/list.
- Email/SMS marketing.
- Startegi Affiliate/agen.
- Support.
.

https://www.facebook.com/wanwma2/posts/506325736180799

Tip Yang Perlu Diikuti Apabila Berniat Untuk Berhenti Kerja.

.
Tip 2 - Membuat simpanan semasa berjumlah enam (6) bulan gaji terakhir.

.
Pastikan niat utama kita untuk berhenti kerja. Ada yang berhenti kerja untuk fokus kepada keluarga (terutamanya perempuan), fokus kepada bisnes, atau beberapa alasan yang lain.

Sebelum berhenti, pastikan kita ada wang simpanan sekurang-kurangnya berjumlah enam bulan gaji sekarang.
(Contoh: gaji sekarang RM2000x6=RM12,000)

Ini bagi menampung perbelanjaan semasa dan sedikit modal untuk memulakan bisnes kecil-kecilan selepas kita berhenti kerja.
.

https://www.facebook.com/zuraida.noordin/posts/10204227312466380

Dari ABS: Berniaga dengan Modal Orang Punya

Barangkali kita pernah menerima tawaran dari orang berduit. Mereka sanggup memberi modal, manakala kita yang menjalankan bisnes.

Beberapa perkara perlu difikirkan sebelum mengambil duit orang bagi memulakan bisnes kita:

+ Tengok siapa yang memberi duit modal itu. Kalau dia orang makan gaji, besar kemungkinan orang itu nanti akan banyak mengganggu kerja-kerja kita. Lama-lama perangai orang itu boleh menyebabkan kita sakit hati dan menyesal mengambil duitnya.

+ Banyak pemodal tidak sanggup menunggu lama. Dalam masa 3 bulan dia sudah mahukan duit keuntungan dari modalnya. Sedangkan dalam 3 bulan bisnes belum apa-apa, jangankan hendak dapat keuntungan.

+ Cara-pikir orang makan gaji sangat berbeza dengan cara-pikir orang bisnes. Orang makan gaji suka meeting, meeting, meeting. Dalam meeting mereka akan banyak bertanya itu ini, segala mak nenek tentang perjalanan bisnes dia mahu tahu, padahal dia cuma pelabur.

+ Kalau dia tidak puas hati dengan cara kita melayan kerenahnya, nanti dia takut duitnya hilang, lalu dia minta duit modalnya balik. Ini kerap berlaku apabila kita tidak menandatangani sebarang perjanjian pelaburan dengan orang itu.

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152567176943114

Dari ABS: Bergaduh Kerana Duit Banyak

Lazimnya kita sangka, apabila syarikat tidak ada duit, kita susah, jadi dalam keadaan susah itu kita lebih mudah berselisih faham dan bergaduh dengan sesama rakan-kongsi.

Maklumlah, masalah tidak ada duit memang menimbulkan banyak masalah lain. Tidak dapat membayar gaji, sewa, bil utiliti, dan macam-macam perbelanjaan lain.

.

Sebenarnya dalam realiti, masalah tidak cukup duit bukan punca utama sesama rakan-kongsi berkonflik dan bergaduh!

Malah masalah tidak cukup duit boleh mendorong sesama rakan-kongsi semakin kuat bekerjasama demi memastikan syarikat mereka dapat keluar daripada masalah itu.

.

Bahaya yang lebih besar muncul apabila syarikat mula membuat banyak duit!
Tetapi, pergaduhan bukan berlaku disebabkan duit yang banyak. Oh tidak!

Pergaduhan berlaku disebabkan sesama rakan-kongsi TIDAK SEFAHAMAN berkenaan bagaimana duit yang banyak itu dibelanjakan!

Ini berlaku apabila syarikat itu tidak mempunyai sistem menguruskan duit yang banyak itu dengan betul.

Masing-masing rakan-kongsi mempunyai pendapat sendiri bagaimana duit yang banyak itu sepatutnya diuruskan. Inilah punca pergaduhan yang utama. Masing-masing tidak puas hati dengan cara duit dibelanjakan.

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152571512283114

Dari ABS: Perihal Bajet - Kopiah dan Serban pun Boleh Bergunjingan.

Dua item ini adalah alat bagi mengembangkan bisnes kita:

+ Rancangan bisnes - business plan
+ Bajet

Kedua-duanya disediakan bersama-sama, dan dilaksanakan bersama-sama.

.

+ Jangan belanjakan duit dengan tidak ada business plannya.

Banyak peniaga melakukan kesilapan ini. Dia main buat business plan sendiri-sendiri. Business plannya ada dalam kepalanya. Rakan-kongsninya pun tak tahu.

Tiba-tiba dia hendak besarkan restoran. Dia pun gunakan duit syarikat untuk pecahkan dapur dan besarkan dapur.

Terkejutlah rakan-kongsinya. Projek pecah dapur tidak pernah dibincangkan. Tidak ada dalam business plan. Tidak ada dalam bajet.

.

+ Jangan buat rancangan bisnes sahaja, dengan tidak membuat bajetnya.

Ini satu lagi kesilapan banyak peniaga Melayu. Dia bercakap kepada rakan-kongsinya dia hendak buat itu, hendak buat ini, bagi membesarkan bisnes.

Dia hendak beli van supaya dapat buat penghantaran lebih cepat. Rakan-kongsinya setuju, tetapi dia tidak buat bajet.

Tiba-tiba dia beli van Totota brand new! Terkejutlah rakan-kongsinya.

Apatah lagi, 6 bulan kemudian terbukti aliran tunai syarikat tidak mampu membayar ansuran bulanan van itu.

Macam mana tak sakit hati si rakan-kongsi....

.

+ Jika sudah ada bajet, jangan melaksanalan rancangan bisnes dengan melanggar bajet!

Ini pun kesilapan yang selalu dilakukan oleh peniaga. Kita sudah ada bajet.

Kemudian kita tidak gunakan bajet itu apabila membelanjakan duit syarikat.

Kes perbelanjaan lari dari bajet adalah salah satu punca-punca awal yang menyebabkan bisnes bungkus.

.

Perkara-perkara macam itulah yang mudah menimbulkan perasaan tidak puas hati dengan rakan-kongsi. Lama-lama bergaduh, akhirnya bercerai-berai... Bisnes yang baru hendak maju, menguncup semula.

Apabila kita berniaga dengan main ikut kepala sendiri sahaja, sesama rakan-kongsi yang baik dan alim pun boleh bergaduh. Bak kata orang, kopiah dan serban pun boleh bergunjingan.

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152572379303114

Dari ABS: URGENT lawan IMPORTANT

Terdapat banyak prinsip, teknik dan tip-tip dalam pengurusan waktu. Masing-masing pakar pengurusan waktu mengemukakan tip-tip masing-masing. Ada tip-tip yang sukar diikuti, ada yang mudah diikuti.

.

ABS mengesyorkan prinsip ini: Bezakan apa yang URGENT dan apa yang IMPORTANT.

Kita sebagai orang bisnes, tugas kita adalah fokus pada melaksanakan perkara-perkara yang IMPORTANT, bukan perkara-perkara yang URGENT.

Serahkan perkara-perkara URGENT kepada staff. Biar mereka yang menguruskannya.

.

Contoh membezakan apa yang URGENT daripada apa yang important:

+ Apabila HP kita berbunyi, call yang masuk itu mungkin URGENT, mungkin IMPORTANT.

Banyak peniaga gaya-towkay akan angkat semua call. Yang URGENT diangkat, yang IMPORTANT pun diangkat.

Lama-lama si towkay banyak menggunakan masa-bisnesnya melayan hal-hal URGENT sampai tidak ada masa menjalankan kerja-kerja yang IMPORTANT.

Tip!

Tengok nama siapa yang call. Jika nama itu nama caller URGENT, jangan angkat.

Jika kita angkat, kita sebenarnya menggalakkan dia supaya call lagi lain kali. Padahal urusannya itu staff kita boleh handle, tak payahlah kita sendiri handle.

.

Kita boleh tengok di sekeliling kita, peniaga yang sibuk dengan kerja-kerja URGENT, bisnesnya lambat berkembang. Ataupun, sudah berkembang, menguncup semula.

Contoh perkara IMPORTANT:

Selepas cuti raya, ABS Holdings akan mula melaksanakan program "Kempen Marketing 100 Hari" untuk rangkaian Tadika ABS.

Tuan Direktur kempen 100 hari ini adalah Tn. Yusry Yusopp.

Kempen itu adalah untuk 'local marketing'. Targetnya adalah menaikkan angka pendaftaran pelajar.

Jabatan Marketing sudah mendesain SOP marketing untuk dilaksanakan oleh pengurus tiap-tiap cawangan Tadika ABS. Pengurus tadika tak payah berfikir. Buat sahaja arahan dalam SOP itu!

Aktiviti 'menjual' - ini kerja URGENT.
Aktiviti 'marketing' - ini kerja IMPORTANT.

...

Unlikehttps://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152573331568114

Dari ABS: Bajet - Bisnes Turun Naik Turun Naik

Bajet adalah peta dan perisai bisnes kita.

Barangkali kita kenal orang bisnes yang bisnesnya turn, naik, turun, naik. Sekejap bisnesnya tiba-tiba membesar. Sekejap bisnesnya menguncup.

Sekejap dia membuka bisnes baru. Sekejap dia tutup bisnes lama. Kemudian dia buka bisnes baru lagi.

Ada masanya jumlah pekerjanya naik sampai 60 orang. Kemudian angka itu turun, sampai tinggal 5 orang. Kemudian naik balik.

Pernah duit tunai syarikatnya dalam bank naik sampai beratus ribu. Pernah pula sampai tinggal RM10.

.

Salah satu faktor yang menyebabkan kita tidak dapat mengembangkan syarikat kita dengan betul adalah disebabkan kita tidak menggunakan bajet bisnes.

Apabila kita membuat rancangan mahu membesarkan bisnes dengan tidak menggunakan bajet, hal itu adalah berisiko besar. Jangan sekali-kali dibuat.

Tanpa adanya bajet sebagai panduan, kita mudah menyalahgunakan duit syarikat. Kita membeli benda-benda yang tidak diperlukan untuk bisnes. Maklumlah, duit ada dalam bank.

.

NOTA: Mahukah tuan kita adakan kursus bagaimana membuat bajet yang paling simple, paling basik?

Taip MAHU.

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152568838003114

Dari ABS: Marketing untuk Bisnes Kecil

Bagi pemilik bisnes kecil, 3 ilmu yang sangat berguna dipelajari dan diaplikasikan dalam strategi pemasaran dalam internet adalah:

+ Ilmu TRIBE Marketing
+ Ilmu CONTENT Marketing
+ Ilmu PERMISSION Marketing

.

TRIBE kita adalah friends dan followers kita. Merekalah yang berpotensi menjadi pasaran bagi produk-produk yang ditawarkan.

Semakin banyak jumlah TRIBE kita, semakin banyak yang dapat kita menjual kepada mereka.

+ Banyakkan friends & followers kita
+ Cari produk-produk yang mereka perlukan
+ Promote kepada mereka

.

Dengan mengaplikasi 3 ilmu di atas itu, kos marketing kita akan menjadi amat kecil.

Apabila kita menaikkan jumlah TRIBE kita, kos advertising dalam internet akan menurun, malah boleh sampai sifar. Jualan berlaku tanpa kita membeli ruang advertisement.

Apabila TRIBE kita kecil, automatik kos advertising akan tinggi. Tanpa advertising kita tidak dapat menjual.

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152569312473114

Dari ABS: Jumlah Rakan-Kongsi

Berapakah sebaiknya jumlah rakan-kongsi apabila kita hendak membuka syarikat Sdn. Bhd. ataupun PLT?

+ 3 orang rakan-kongsi sahaja.

+ 1 orang pemodal. 1 orang berbakat peniaga. 1 orang berbakat pengurusan risiko.

+ Pemodal itu adalah pemodal pasif.

+ Pemodal itu adalah orang bisnes yang sudah senior dalam dunia bisnes.

+ Pemodal itu baik akhlak bisnesnya.

+ Peniaga dan pengurus risiko itu bekerja fulltime menjalankan bisnes.

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152569711638114

Dari ABS: Mengurus Duit Bisnes

Dua skill ini adalah sangat berbeza:

+ Skill membuat duit
+ Skill mengurus duit

Antara 2 skill itu, skill yang manakah yang lebih penting?

+ Kalau kita pandai membuat duit, tetapi sangat tidak pandai mengurus duit, lama-lama kita boleh terjerumus ke dalam beban hutang bisnes yang berat.

+ Kalau kita tidak berapa pandai membuat duit, cuma pandai sedikit-sedikit, tetapi disebabkan kita sangat pandai mengurus duit yang sedikit itu, lama-lama kita boleh menjadi kaya.

.

Banyak peniaga Melayu mempunyai skill membuat duit. Macam-macam cara mereka membuat duit. Macam-macam bisnes dijalankan. Terbukti memang duit masuk!

Majoriti peniaga Melayu tahu mereka cuma pandai membuat duit, tidak pandai mengurus duit.

Mereka berat hati hendak mengambil staff yang dapat membantu menguruskan duitnya kerana berasa:

+ Syarikatnya masih kecil. Syarikat besar sahaja memerlukan eksekutif kewangan.

+ Syarikatnya belum mampu membayar gaji eksekutif kewangan. Tunggu dahulu sampai syarikat sudah banyak duit.

+ Bisnesnya masih berjalan baik. Duit masih masuk, malah makin banyak duit masuk.

+ Tunggulah dulu, apabila sudah tidak sanggup mengurus sendiri barulah boleh diambil eksekutif kewangan.

Lama-lama apabila keadaan kewangan sangat kelam-kabut dan parah, manakala LHDN sudah mengeluarkan surat denda, waktu itu baru mereka cuba mencari bantuan pakar percukaian.....

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152570772888114

Lik

Dari ABS: Bergaduh Kerana Duit Banyak

Lazimnya kita sangka, apabila syarikat tidak ada duit, kita susah, jadi dalam keadaan susah itu kita lebih mudah berselisih faham dan bergaduh dengan sesama rakan-kongsi.

Maklumlah, masalah tidak ada duit memang menimbulkan banyak masalah lain. Tidak dapat membayar gaji, sewa, bil utiliti, dan macam-macam perbelanjaan lain.

.

Sebenarnya dalam realiti, masalah tidak cukup duit bukan punca utama sesama rakan-kongsi berkonflik dan bergaduh!

Malah masalah tidak cukup duit boleh mendorong sesama rakan-kongsi semakin kuat bekerjasama demi memastikan syarikat mereka dapat keluar daripada masalah itu.

.

Bahaya yang lebih besar muncul apabila syarikat mula membuat banyak duit!
Tetapi, pergaduhan bukan berlaku disebabkan duit yang banyak. Oh tidak!

Pergaduhan berlaku disebabkan sesama rakan-kongsi TIDAK SEFAHAMAN berkenaan bagaimana duit yang banyak itu dibelanjakan!

Ini berlaku apabila syarikat itu tidak mempunyai sistem menguruskan duit yang banyak itu dengan betul.

Masing-masing rakan-kongsi mempunyai pendapat sendiri bagaimana duit yang banyak itu sepatutnya diuruskan. Inilah punca pergaduhan yang utama. Masing-masing tidak puas hati dengan cara duit dibelanjakan.

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152571512283114

Dari ABS: Strategi Menetapkan Harga

Strategi Unta Masuk Kepala

Ingat lagi kisah bagaimana seekor unta berjaya masuk ke dalam khemah Badui? Mula-mula si unta kata dia cuma mahu masukkan kepalanya sahaja, lama-lama dia dapat memasukkan seluruh badannya dan menolak si Badui keluar dari khemahnya.

Strategi ini disebut dengan istilah 'strategi penetrasi'.

Kita sengaja tawarkan harga lebih rendah daripada harga produk dari pemain yang sedia ada dalam pasaran.

Biar rugi pun tidak mengapa, yang penting orang membeli dan orang kenal produk kita.

Berapa lamakah kita perlu menawarkan harga rendah? Selagi kita mampu, demi meluaskan pasaran yang mahu ditakluki.

Apabila kita sudah berjaya mengambil pasaran itu, perlahan-lahan kita naikkan harga!

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152569648868114

Strategi 'makan bubur panas'

Apabila kita makan bubur panas di dalam mangkuk, bukankah kita senduk bubur dari bahagian paling atas, makin lama makin ke bawah?

Mula-mula, pertama kali kita perkenalkan produk ke dalam pasaran, letakkan harga paling tinggi, kemudian sedikit demi sedikit turunkan harga.

Objektif kita menurunkan harga adalah supaya lebih banyak orang dapat membeli, dengan itu lebih luas pasaran yang dapat ditawan.

Kita bermula dengan membuat untung dalam pasaran orang kaya. Kemudian kita buat untung dari pasaran orang yang berduit, begitulah seterusnya, makin lama makin kita turun ke pasaran paling bawah.

Kita buat untung secara lapis demi lapis. Sehingga habis bubur dalam mangkuk itu.

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152571244813114

Dari ABS: Duit Syarikat

Dalam bisnes, duit adalah alat kerja. Tidak lebih, tidak kurang. Lebih banyak duit, lebih banyak kerja yang dapat dilakukan.

Gunakan duit bagi mendorong dan memudahkan staff kita membuat lebih banyak duit.

Jangan kita yang teruk-teruk bekerja siang malam sebab hendak mencari duit. Biar duit yang bekerja siang malam untuk kita.

.

Cara kita mengurus dan menyimpan duit syarikat adalah faktor nombor satu syarikat kita terkial-kial hendak mengembangkan bisnesnya!

Tukar cara kita mengurus wang syarikat, nanti baru staff rancak bekerja.

.

Banyak towkay mahukan staffnya bekerja seolah-olah syarikat itu adalah syarikat mereka sendiri.

Di satu pihak towkay mahu staffnya rajin, komited, jujur dan amanah. Di satu pihak lagi si towkay ponjot duit syarikat macam tiram simpan mutiaranya. Tidak ada staff yang tahu berapa banyak duit syarikat. Hanya towkay seorang yang tahu. Dia simpan duit syarikat macam dia simpan kad pengenalannya.

.

Kita jangan jadi towkay. Orang pandai dan berbakat tidak mahu berkuli dengan towkay.

+ Mereka berasa diri mereka tidak dipercayai.

+ Mereka berasa kepintaran mereka diperendah-rendahkan.

+ Mereka berasa diri mereka diperalatkan supaya si towkay dapat menjadi kaya sorang-sorang.

Staff yang pintar dan berbakat akan mencari pekerjaan lain. Mereka bekerja di syarikat kita sementara belum mendapat tawaran dari majikan lain yang lebih baik.

Apabila kita bersikap towkay dengan duit, staff kita asyik keluar masuk. Staff yang corot sahaja yang kekal mahu bekerja dengan kita.

.

Turunkan kuasa duit kepada staff.

Biar staff yang membelanjakan duit syarikat. Biar mereka yang mengembangkan duit kita. Inilah gaya pengurusan korporat yang semua towkay kena belajar.

Apabila staff dapat membelanjakan duit syarikat, barulah mereka kuat bekerja.

Ingat! Staff kita adalah mesin duit kita.

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152562520158114

Dari ABS: Kuasa

Bilakah masanya kita patut menurunkan kuasa?

Jawapan: Apabila kita mengambil staff pertama.

Caranya:

+ Sediakan jadual tugas dan tanggungjawab secara bertulis.

+ Terangkan juga kuasa yang diberikan kepadanya.

+ Buat 2 salinan. Satu salinan untuk kita pegang. Satu salinan untuk dia pegang.

+ Panggil dia, terangkan kepadanya satu, satu, apa maksud tugas-tugas dan tanggungjawab yang tertulis dalam senarai itu.

+ Cakap kepadanya begini: "Tuan cuba dahulu. Jika ada yang perlu tanya saya, tanyalah saya."

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152561299678114

Dari ABS: Marketing untuk Syarikat Kecil

Banyak syarikat kecil Melayu mengeluarkan produk. Kemudian tuan punya syarikat itu muncul di televisyen mempromosi produknya.

Buat beberapa ketika, produknya laku. Kemudian produk itu tidak timbul-timbul lagi.

Tuan punya syarikat itu tidak mempunyai duit lagi bagi membiayai iklan di televisyen. Dia pun tidak muncul-muncul lagi di skrin televisyen mempromosi produknya.

Daya ingatan penonton televisyen amat singkat. Apabila kita menggunakan televisyen bagi memasarkan produk, saat kita tidak muncul lagi di televisyen, penonton akan lupa.

.

Televisyen adalah media yang dicipta untuk Budak-Budak Besar memasarkan produk mereka.

Budak-Budak Besar mempunyai bajet pemasaran berjuta-juta ringgit setiap tahun. Berapakah bajet pemasaran kita setiap tahun?

Syarikat-syarikat besar mampu melaksanakan kempen promosi produknya dalam televisyen, tahun demi tahun, bertahun-tahun, tanpa henti-hentinya, bagi memastikan pembeli takkan sempat melupakan produknya.

Kita peniaga kecil. Biar bagus macam mana sekalipun produk kita, kalau kita tidak mampu membeli masa iklan televisyen, kita takkan dapat memasarkan produk kita.

Benarkah?

.

Budak-Budak Besar mempunyai televisyen. Tetapi kita peniaga kecil mempunyai internet.

Internet adalah padang budak-budak kecil. Dalam padang ini, apabila kita mahir menggunakannya, kita dapat menjalankan bisnes kita, dan kita boleh berjaya.

Malah, tidak mustahil dalam padang internet ini kita berpeluang mengalahkan Budak-Budak Besar itu!

Ini sudah berlaku dalam industri muzik, akhbar, majalah, dan industri pengedaran buku.

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152558904933114

Dari ABS: Fenomena one-time-hit.

Dalam industri muzik, fenomena one-time-hit banyak berlaku. Sebagai contoh, ada penyanyi di mana pertama kali dia merakamkan suaranya, ada sebuah lagunya yang meletup-letup, menjadikan dia sangat popular.

Tetapi itulah satu-satu lagunya yang meletup. Selepas lagu itu, apabila dia merakamkan lagi suaranya, tiada lagunya yang meletup. Kemudian namanya pun hilang.

Dalam dunia penerbitan buku pun ada fenomena one-time-hit.

.
Dalam dunia bisnes pun ada berlaku fenomena one-time-hit.

Sebagai contoh, dalam dunia bisnes fesyen dan apparel.

Memamg berlaku fenomena di mana seorang pengeluar pakaian yang mengeluarkan desain pertamanya yang meletup-letup, sehingga dia berjaya menjual ribuan unit.

Tetapi selepas desainnya itu tidak trendi lagi, dia gagal mengeluarkan desain baru yang meletup-letup. Semua desainnya selepas itu laku suam-suam kuku sahaja.

.
Ada perangkap besar dalam kes fenomena one-time-hit.

Fenomena ini berlaku pada peringkat pertama kita masuk pasaran. Waktu itu kita tidak mempunyai banyak pengalaman lagi. Kita masih mentah dalam bisnes.

Kita mudah terjebak ke dalam andaian-andaian yang salah tentang kerenah pasaran.

Kita andaikan pasaran akan mahu lebih banyak dari kita. Kita nampak lebih banyak duit akan masuk!

Andaian-andaian itu mendorong kita yakin kejayaan pertama itu akan berulang lagi, dan lagi. Kita membayangkan lebih banyak duit akan masuk.

Semasa one-time-hit itu berlaku, kita juga belum pandai mengawal nafsu akibat tiba-tiba mendapat durian runtuh!

Dengan keyakinan lebih banyak duit akan masuk, dengan nafsu yang inginkan kemewahan, dengan duit tunai yang banyak, kita mengubah gaya hidup kita, kita mudah sahaja membelanjakan duit. Tidak terfikir langsung bahawa rupa-rupanya duit yang banyak itu adalah duit one-time-hit.....

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152546550823114

Dari ABS: Risiko Main Strategi Defensif

Ada peniaga yang berasa main strategi agresif dan strategi defensif adalah 2 perkara yang sama. Tidak! Tidak sama. Ia ibarat epal dan oren, tidak serupa dan tidak sama.

Kes contoh 1: Strategi defensif

Kita mempunyai kedai restoran yang laris jualannya. Kemudian kedai sebelah tutup. Kita takut kalau kedai kosong itu disewa oleh orang lain, dan penyewa baru itu membuka restoran, nanti rosak bisnes kita.

Disebabkan kita mahu memastikan supaya kedai itu tidak dijadikan restoran, kita pun ambil keputusan menyewa kedai itu! Kemudian, kita terbeban oleh sewa bulanan kedai itu.

Kesilapannya adalah, kita mengeluarkan duit bagi membiayai fikiran-fikiran negatif kita! Tidak ada bukti kedai kosong itu akan dibuka menjadi restoran. Semuanya cuma dalam kepala kita sahaja.

.
Kes contoh 2: Bukan strategi defensif, tetapi tindakan agresif tidak kena tempat.

Syarikat kita mengeluarkan tudung. Kemudian desain tudung kita ditiru oleh syarikat lain. Kita takut perbuatan syarikat itu akan merosakkan bisnes kita. Lalu kita ambil peguam bagi menyaman syarikat itu.

Kes sudah 3 tahun berjalan. Yuran peguam sudah naik belas-belas ribu. Kes masih berjalan.... Lebih banyak duit akan keluar membayar yuran peguam.

Tidak ada jaminan peguam kita dapat memenangkan saman kita. Jangan-jangan kita kalah kes.

Sementara itu trend tudung sudah berubah! Desain-desain terbaru sedang merebak dalam pasaran.

.
Di sebalik keputusan dan tindakan negatif adalah sikap persaingan. Kita tidak mahu ada pesaing. Jadi kita sekat kemunculan pesaing. Ataupun, kita ketuk pesaing yang sudah muncul.

.

https://www.facebook.com/ainonmohdpts/posts/10152545509668114

Dari ABS: Memilih Rakan-Kongsi

Apabila kita mahu memilih rakan-kongsi dalam syarikat, pilih rakan-kongsi yang mempunyai 2 ciri ini:

+ Individu yang mempunyai bakat, ilmu, dan skill yang wajib ada dalam kalangan sesama rakan-kongsi. Jika kita yang pandai memasak, pilih rakan-kongsi yang pandai menguruskan bisnes dan kewangan restoran.

+ Individu itu juga dapat memberikan komitmennya kepada pembangunan bisnes syarikat. Jika dia seorang yang sangat sibuk dengan bisnesnya sendiri, nanti akhirnya kita seorang yang akan menjalankan 99% kerja-kerja syarikat. Rakan-kongsi yang sibuk dapat datang untuk mesyuarat ahli lembaga pengarah sahaja.
.